2022年新年寄語

2022年的春節就要到了，祝大家春節快樂！

今年是虎年，正當我們準備迎接虎虎生威的2022年的時候，新冠疫情給西安人民來了個下馬威。1300萬人口的城市瞬間停了下來。每天早上醒來第一件事，就是打開手機查看最新疫情新增人數，每天下午準時收看“新冠肺炎疫情防控工作新聞發布會”，期待防控降級的消息。這次西安疫情不同以往，全國都在運轉，只有西安停了。我們的客戶還在正常生產，需要我們的刀具產品保障生產，需要我們的航空零件準時交付?！胺獬恰鼻?，我們堅定地留下了部分生產人員，在工廠的會議室吃住，保障最基本的客戶需求。緊急留下，容不得準備，一個月來沒有換過衣服，沒有洗過澡，每天自己做飯。最困難的時候基本食物、蔬菜供應都成問題?！胺獬恰币粋€月的時間，我們的這些勇士堅持生產一個月。這一個月的時間，其他人在HR組織下有序開展線上培訓和居家辦公。就在前幾天，終于“解封”了，所有的人一下子涌了出來，這個城市一下子有了“煙火氣”，“煙火氣”成了這個城市的“奢侈品”。大家迫不及待的上班，我們為堅守生產的伙伴們舉辦了個小儀式，給每個人遞上一杯精心調制香徹心脾的熱茶。

向英雄致敬：攻上山頭的勇士、死守防線的英雄，引領項目成功的領袖！

萬威刀具制造是萬威機械公司的主營業務，在刀具行業里萬威一直想要做一個受人尊敬值得信賴的公司，成立20年來，這些年來什么刀具都做，業績一直踟躕不前。今年萬威發了大愿，要將業績翻一倍，怎么才能做到？萬威下定決心，堅定不移的關閉了一些產品，舍九取一，聚焦可以帶來銷量的產品，聚焦可以帶來成功的項目。非標刀具對刀具企業來說是個“雞肋”，整硬刀具和PCD超硬刀具還好說，機夾可轉位非標刀具，不僅重復精度要求高，而且品種多、批量小。這類刀具的設計制造，對刀具的應用技術要求很高，你需要根據不同的工況，基于豐富的刀具應用技術進行刀具方案設計，再根據方案進行產品設計，才能設計制造出適合用戶現場的刀具產品。在這個領域里，非標切槽刀具的設計制造更難以駕馭，狹小深窄的空間，對刀具方案的設計是一個極大的考驗。成立20年的萬威在這一領域積累了幾萬套非標刀具的成熟方案。今年萬威就聚焦在這一領域，基于20年的應用技術，為刀具同行及客戶提供非標刀具的設計制造服務，做刀具產業鏈上同行的朋友。

萬威公司近兩三年，在刀具業務的基礎上，發展了一個獨立的主營業務，成立了萬威動力事業部。為航空航天企業提供精密零組件制造服務。為什么起“萬威動力”這個名字？萬威的零組件制造業務主要集中在航空發動機和火箭發動機這兩個相關領域。這個業務又是一個不容易做的事情，萬威又選了一個難啃的骨頭。做發動機零件，不僅需要投入大型精密的五軸機床，還要具備豐富的制造工藝技術，這是一個又重又硬的工業制造領域。萬威選擇進入這個領域，是因為萬威不僅有豐富的零件加工工藝經驗，還掌握該領域的關鍵刀具技術。也就是說，不僅有了能干“瓷器活”的技術，還有了“金剛鉆”。那接下來要做的事情就是借助資本市場的力量，投入機床設備，擴大生產規模，實現基于先進工藝技術的規?；芰憬M件制造。

刀具總包管理是刀具行業的一個新業務模式，刀具公司直接派駐服務工程師進入客戶現場進行配刀服務。萬威在這一領域探索幾年，總結經驗，制定了《刀具總包管理體系》成套文件，這個體系將作為“中國機械工業企業管理協會團體標準”對外發布，為行業刀具總包管理業務提供參考。萬威自行開發的《切削筆記》軟件，為刀具總包管理業務提供了必要的保障。刀具總包管理服務的本質是通過刀具公司和客戶一起，共同創造價值?？蛻敉ㄟ^刀具公司提供的切削服務獲得利益，刀具資產所有權沒有發生轉移，刀具公司通過提供服務獲得報酬。萬威刀具總包服務更多是聚焦于汽車鋁壓鑄零件制造行業，強調的是客戶現場生產不出問題，平安無事。對客戶車間的操作者來說，萬威要做的是把刀具裝好，提前發到車間現場，并且問現場的師傅刀好不好用，有哪些地方不好用，盡管跟我說。萬威刀具總包管理要做到，把復雜留給自己，把簡單留給客戶！

萬威數字化工作，早在10年前就開始了。即使到現在數字化對中小制造型企業來說仍然是一個“奢侈品”。中小企業的數字化從哪里著手開始呢？一定是最能為企業帶來效益的業務領域，萬威在10年前就開發了自己的CRM業務集成系統，用于銷售業務管理。隨著公司的發展，生產制造成為公司的主要業務，萬威根據中小制造企業的生產特點，自己開發了 “微MES”生產制造執行系統。這個軟件使萬威的生產制造實現了數字化管理。數字化不是企業的“豪華裝修”，是你要用心去發現在公司運營決策中所需要的那些隱形的信息，用腦對這些數據進行深加工，擺脫以往的偏見，做出正確的決策。那萬威數字化后，帶來了哪些好處呢？至少有一條吧，生產經理每天會少接50多個查詢貨期的電話，而以前往往是一個信息多人詢問，要回復多次，這就讓人比較煩了。微MES系統上線運行后，這個問題就解決了。萬威數字，不僅服務于自己的企業，還可以分享給同行。數字化說到底就是把以前模模糊糊的說不清的東西，變得可見、可測量。最終還是從人出發，替人考慮，讓人的工作變的更好、更輕松。

刀具銷售是刀具企業生存和發展的關鍵，刀具銷售過程充滿了各種不確定性，作為銷售人員，你需要進化出從不確定性中獲取訂單的能力。刀具業務說到底就是不斷解決用戶在機械加工中遇到的問題，就像俄羅斯方塊一樣，你永遠不知道接下來會掉下一塊什么樣的形狀，你只能根據掉下來的形狀，按照規則調整方案，解決用戶的問題，讓用戶的效率更高，讓客戶用刀的感受更好。萬威搞了一個銷售精英訓練營，希望能選拔出1000萬以上的銷售精英，同時為這些精英配置最好的應用技術資源。作為一家刀具公司我們得有足夠的銷售收入，否則就意味著行業不認可你的價值。我們得把生意做大，沒啥可說的，干就對了！

萬威積極參與秦創原創新驅動平臺，陜西機床工具產業鏈項目，2022年4月入駐創智云谷，引入3D打印技術，投入精密五軸機床，建設低碳綠色制造工廠，實現非標槽刀、復合鏜刀、非標盤刀等產品的大規模定制生產，將交期縮短至7~10天。

最后我們說一下萬威2022年的目標，萬威作為一個新三板掛牌企業，我們要努力沖刺“創新層”。我相信，只要我們踏踏實實的落地以上舉措，就能實現！

還是那句話，沒啥可說的，干就對了！

祝大家春節快樂！虎年行大運！